☉商報(bào)記者 盧靜

　　互聯(lián)網(wǎng)給青年創(chuàng)業(yè)帶來(lái)無(wú)限可能，看似風(fēng)馬牛不相及的兩件事，在有心人的“組合”下，就有可能衍生出巨大商機(jī)。在很多人眼里，谷雨就是一個(gè)愛(ài)玩跨界、善于整合資源的小伙兒。

　　在高中期間，谷雨就愛(ài)搗鼓電子產(chǎn)品，到了大學(xué)以后，他的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子與互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。13年的創(chuàng)業(yè)歷程，他的“身份”也在不斷轉(zhuǎn)變。

校園“結(jié)義”，10年為2000家單位提供建站服務(wù)

　　2001年，谷雨提著行李來(lái)到當(dāng)時(shí)的溫州師范學(xué)院。溫師院重視創(chuàng)業(yè)教育，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)也特別強(qiáng)烈。看到身邊的同學(xué)多數(shù)在賣(mài)手機(jī)卡、擺攤賣(mài)鞋服等，谷雨心里正醞釀著另一條出路。

　　在他的朋友圈中，有三位同樣愛(ài)好研究互聯(lián)網(wǎng)的伙伴，于是四人一拍即合，當(dāng)即向?qū)W校申請(qǐng)，創(chuàng)立了超越網(wǎng)絡(luò)工作室。溫州大學(xué)至今在沿用的“超越網(wǎng)”，就是他們的第一個(gè)作品，也是當(dāng)前浙南地區(qū)最大的學(xué)生門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之一。

　　從學(xué)校網(wǎng)站開(kāi)始，谷雨與團(tuán)隊(duì)先后為溫州市公安局、溫州市規(guī)劃局、溫州市總工會(huì)開(kāi)發(fā)內(nèi)外網(wǎng)和基于Web的一些應(yīng)用開(kāi)發(fā)。2005年7月大學(xué)畢業(yè)，他們成立溫州市捷點(diǎn)信息技術(shù)有限公司，參與了大量高校、政府機(jī)構(gòu)、大企業(yè)的官網(wǎng)建設(shè)。目前捷點(diǎn)公司已為全省2000多家單位提供網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、改造、維護(hù)等服務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)的途中，并非一帆風(fēng)順。在公司成立之初，由于剛走出校園，資歷尚淺，團(tuán)隊(duì)到當(dāng)時(shí)溫州的多個(gè)創(chuàng)業(yè)園“求安家”時(shí)，屢屢被拒。多年漂泊的日子里，團(tuán)隊(duì)也想過(guò)放棄，但最終都堅(jiān)持了下來(lái)。

以茶會(huì)友，搭建互聯(lián)網(wǎng)社交圈“聚賢閣”

　　現(xiàn)在的捷點(diǎn)公司已實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，除了為企業(yè)提供建站服務(wù)外，還可以幫助企業(yè)或廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)電商“聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”、協(xié)助溫州商家開(kāi)發(fā)“微網(wǎng)站”等。目前，捷點(diǎn)公司已成功運(yùn)作了男鞋、女鞋、點(diǎn)鈔機(jī)等十多個(gè)電商項(xiàng)目，公司旗下的“掌上溫州”微信公眾平臺(tái)，“亮相”僅半年就吸引了2萬(wàn)多粉絲，成為溫州地區(qū)一股強(qiáng)勁的新媒體勢(shì)力。

　　當(dāng)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期，谷雨又構(gòu)思了一個(gè)新想法。貝塔咖啡、3w咖啡等一批互聯(lián)網(wǎng)主題咖啡館在國(guó)內(nèi)十分盛行，其股東均由TMT行業(yè)精英組成，是碰撞互聯(lián)網(wǎng)思維、積累人脈的絕佳去處。

　　谷雨想，咖啡的時(shí)尚與茶的閑適，中國(guó)人可能更愛(ài)后者，而且在快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)生活中，業(yè)界人士更需要一個(gè)休憩身心的地方。這個(gè)想法得到在朋友的肯定后，他的“聚賢閣”計(jì)劃開(kāi)始了。

　　起初還擔(dān)心，電商圈中多是年輕人，組建“聚賢閣”可能會(huì)遇到一些困難。沒(méi)想到的是，谷雨在微信圈中發(fā)出“聚賢閣”招募股東的信息，2天就有50多人報(bào)名并果斷匯款，僅10天，原始股東80人已全部招齊?！艾F(xiàn)在還有很多人報(bào)名‘候補(bǔ)’，等待‘聚賢閣’擴(kuò)招?！惫扔暾f(shuō)。

　　頂著“閣主”的新身份，谷雨計(jì)劃將“聚賢閣”逐步“復(fù)制”到國(guó)內(nèi)多個(gè)一線(xiàn)城市，搭建全國(guó)行的互聯(lián)網(wǎng)社交圈。

做回“農(nóng)民”，為用戶(hù)包月定制全國(guó)水果

　　微博、微信等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具的到來(lái)，紅了一批農(nóng)民企業(yè)家，尤以“海南土雞蛋”名氣最大。由于家人和身邊的朋友都愛(ài)吃水果，谷雨平時(shí)就特別留意各種渠道發(fā)布的水果直供信息。

　　一次與朋友的交流，令他突然萌生一個(gè)想法：為喜歡吃水果的朋友定制包月套餐，不用花任何心思每月就能吃到全國(guó)各地最新鮮、最優(yōu)質(zhì)的水果，其中也包括一些稀有的品種。

　　“鄭州也有人在嘗試這種做法，訂套餐的會(huì)員已達(dá)到2000多人?！蓖瑯樱扔陮⑦@一想法發(fā)至微信，預(yù)訂人數(shù)也是噌噌上漲。

前不久，谷雨的第一批水果到貨，送給部分會(huì)員嘗鮮，大家對(duì)此均是“點(diǎn)贊”。

　　谷雨說(shuō)自己像做了一回農(nóng)民，不同的是做有互聯(lián)網(wǎng)思維的“農(nóng)民”。他接下來(lái)的工作是到一些水果的原產(chǎn)地考察，為會(huì)員帶回最便宜卻最好吃的水果，同時(shí)也帶回關(guān)于水果的故事。

　　“從源頭到會(huì)員手中，保證品質(zhì)的同時(shí)，也擠掉中間的利潤(rùn)環(huán)節(jié)，讓會(huì)員吃到放心和實(shí)惠。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單靠‘好吃’來(lái)維系客戶(hù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要和客戶(hù)‘玩’起來(lái)?！惫扔陮?duì)“農(nóng)民”之路如何走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，做了詳細(xì)的考慮。