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編寫(xiě)語(yǔ)

自1933年以來(lái)，溫州大學(xué)

高舉“光大國(guó)族、造福人群”精神旗幟

立足浙南大地

培養(yǎng)了25萬(wàn)余高素質(zhì)人才

為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)

溫州大學(xué)校友辦推出

“學(xué)長(zhǎng)榜樣”系列訪(fǎng)談欄目

聚焦校友一往無(wú)前、不負(fù)韶華

的拼搏歲月

探尋校友成功背后的心路歷程

展現(xiàn)溫大人迎接挑戰(zhàn)、奉獻(xiàn)青春

的榜樣故事

希望激勵(lì)更多的溫大人

努力拼搏、奮發(fā)成才

傳承發(fā)揚(yáng)“求學(xué)問(wèn)是、敢為人先”

的校訓(xùn)精神

校友簡(jiǎn)介

謝明明，溫州鹿城人，1994年考入溫州大學(xué)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)。1999年創(chuàng)業(yè)至今，現(xiàn)任溫州百鹿國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)、溫州跨境電商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

2023年1月19日，已是大年二十八，剛從上海出差回溫的謝明明在公司的茶室接受了我們的采訪(fǎng)，她笑說(shuō)：“你正好抓住了我的空檔，因?yàn)檫^(guò)幾天，正月初八， 我又要帶隊(duì)到歐洲參加意大利米蘭眼鏡展了?！敝x明明統(tǒng)帥的百鹿國(guó)際是溫州知名的眼鏡企業(yè)，集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、國(guó)際貿(mào)易、跨境電商于一體，在歐美各主要國(guó)家都有相當(dāng)高的市場(chǎng)占有率。近年來(lái)，從生產(chǎn)貿(mào)易為主的經(jīng)營(yíng)模式到跨境電商品牌商的轉(zhuǎn)型之路，也得到了長(zhǎng)足發(fā)展。其實(shí)早在進(jìn)大學(xué)前，謝明明就為自己選準(zhǔn)了“外貿(mào)”這條路。

27個(gè)高考志愿全填“外貿(mào)經(jīng)濟(jì)”

20世紀(jì)90年代初，一檔以全球旅行為主題的電視節(jié)目《正大綜藝》橫空出世，在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的年代，它成為人們看世界的窗戶(hù)，也激起了溫州鹿城姑娘謝明明對(duì)外面世界的向往。然而，那時(shí)出國(guó)機(jī)會(huì)很少，外交官、外貿(mào)人員都需要國(guó)家公派。謝明明仔細(xì)分析了自身的優(yōu)勢(shì)：英語(yǔ)是強(qiáng)項(xiàng)，而溫州經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，外交官是當(dāng)不了了，做外貿(mào)應(yīng)該有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是，高中時(shí)代她就下定決心要讀外貿(mào)專(zhuān)業(yè)。因?yàn)閺男”容^獨(dú)立，她的高考志愿全由自己填寫(xiě)，她笑說(shuō)：“27個(gè)空格，我從清華外貿(mào)系一直填到溫大外貿(mào)系，鐵了心要做外貿(mào)?！?/span>

1994年，謝明明被溫州大學(xué)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)錄取?；貞浧鸨粶卮箐浫『蟮母惺?，她開(kāi)玩笑說(shuō)“ 很開(kāi)心，很驕傲，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)要進(jìn)外貿(mào)系，除了分?jǐn)?shù)，招生老師還看身高和顏值的，出去代表國(guó)家形象嘛，哈哈哈，當(dāng)時(shí)來(lái)溫大讀外貿(mào)真是一個(gè)很好的機(jī)遇?！蹦菚r(shí)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策逐漸放開(kāi)，溫州小商品發(fā)達(dá)，做外貿(mào)的形勢(shì)非常好，系里很多老師兼職經(jīng)營(yíng)外貿(mào)公司。她還記得專(zhuān)業(yè)課中的單證課，其它學(xué)校多半只能模擬制單，而溫大老師則直接將公司實(shí)際出運(yùn)的單證交給學(xué)生做，實(shí)操的機(jī)會(huì)數(shù)不勝數(shù)。實(shí)操帶來(lái)的結(jié)果就是，大三的同學(xué)們?cè)诟鞔笸赓Q(mào)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，都可以直接上崗了。同時(shí)，由于在本地讀書(shū)的便利，謝明明很早就了解溫州的經(jīng)濟(jì)狀況、產(chǎn)業(yè)情況、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，之后的創(chuàng)業(yè)中她很快選定產(chǎn)品，開(kāi)始做眼鏡出口，一做就是三十年，她感嘆道：“很感恩溫大能夠錄取我，圓了我做外貿(mào)的夢(mèng)。”

談起大學(xué)生活，謝明明用 “充實(shí)”兩個(gè)字來(lái)總結(jié)。大一，她忙于參加各類(lèi)比賽活動(dòng)，一進(jìn)溫大，就在“青年與人生”校演講比賽和新生英語(yǔ)口語(yǔ)大賽中獲得第一名。她從包中取出獎(jiǎng)狀，笑說(shuō)，媽媽幫她把這些獎(jiǎng)狀保存得很好。大二的時(shí)候，她將重心轉(zhuǎn)移到學(xué)生干部的工作上，國(guó)貿(mào)系團(tuán)支書(shū)、溫大團(tuán)委副書(shū)記、溫大英語(yǔ)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人的多重身份讓她充分鍛煉了組織管理能力。

大學(xué)三年，謝明明印象最深的還是她開(kāi)創(chuàng)性地舉辦了“溫州市首屆英語(yǔ)文化節(jié)”和“溫州市首屆大中專(zhuān)英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”。

作為溫大英語(yǔ)俱樂(lè)部的負(fù)責(zé)人，每周四晚上的英語(yǔ)角由謝明明主持，她敏銳地發(fā)現(xiàn)很多畢業(yè)學(xué)生也會(huì)來(lái)參加，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性很高但機(jī)會(huì)很少，于是她萌生了一個(gè)想法——聯(lián)合溫州師范學(xué)院、溫州醫(yī)學(xué)院，三校辦一場(chǎng)英語(yǔ)文化節(jié)，一臺(tái)純英語(yǔ)節(jié)目的晚會(huì)。她既是發(fā)起人，又是導(dǎo)演和主持人。

她笑著說(shuō)：“溫州大學(xué)和溫師院還沒(méi)有合并，我已經(jīng)開(kāi)始在民間搞校際合作了。一開(kāi)始有這個(gè)念頭，大家都覺(jué)得我瘋了，從沒(méi)有人搞過(guò)三校聯(lián)合的大型英語(yǔ)活動(dòng)，但我覺(jué)得這種活動(dòng)就是要三校一起搞，集中三校的力量才夠精彩，聲音才夠響亮, 才能讓整個(gè)溫州學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氣氛更濃！”

最終溫州市首屆英語(yǔ)文化節(jié)在溫大的育英圖書(shū)館演講大廳順利舉辦，三所高校的學(xué)子們?yōu)榇蠹曳瞰I(xiàn)了英文歌曲、英語(yǔ)舞臺(tái)劇、英語(yǔ)詩(shī)歌朗誦等精彩節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，甚至吸引來(lái)了溫州各大電視臺(tái)和報(bào)社。因?yàn)槿５谝淮魏献餍Ч芎茫芸焖盅?qǐng)了三校的資深英語(yǔ)老師作為評(píng)委，共同舉辦了“溫州市首屆大中專(zhuān)英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”。

“首屆”是個(gè)沉甸甸的詞，背后的艱辛不言而喻，而這些活動(dòng)留給謝明明最深印象的是找人不易。那個(gè)年代找人全靠跑腿，她只能利用午休和晚自習(xí)后的時(shí)間跑去找兩所高校的英語(yǔ)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人，教室、寢室、圖書(shū)館，到處都有可能?；顒?dòng)結(jié)束后大家也失去了聯(lián)系，“真的很感恩那個(gè)時(shí)期和我合作過(guò)的另外幾所高校的英語(yǔ)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人，以及當(dāng)年的各位學(xué)校的老師們，想借這篇文章，對(duì)你們的支持表示深深的謝意！如有機(jī)會(huì)能夠聚一聚就更好了”，她盼望道。

▲校團(tuán)委歡送94級(jí)委員合影（前排左三為謝明明）

老花鏡行業(yè)的“時(shí)尚教母”

1997年畢業(yè)的時(shí)候，作為全國(guó)最后一屆包分配的大學(xué)生，謝明明進(jìn)入了國(guó)有的溫州五機(jī)化醫(yī)外貿(mào)有限公司，在那里，她遇到了她的合作拍檔，后來(lái)成為了她的丈夫。幾年后，當(dāng)國(guó)家政策允許私人從事外貿(mào)行業(yè)的時(shí)候，兩人選擇了離職創(chuàng)業(yè)。

回憶起創(chuàng)業(yè)的艱辛，謝明明說(shuō)，她印象最深刻的是，由于當(dāng)時(shí)歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)蠻激烈了，他們打算先開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。記得有一次在非洲尼日利亞尋找某個(gè)客戶(hù)時(shí)，只知道他是當(dāng)?shù)氐那蹰L(zhǎng)，在露天批發(fā)市場(chǎng)有個(gè)鋪?zhàn)?，沒(méi)有客人的任何聯(lián)系方式，只好在露天市場(chǎng)挨個(gè)店鋪一家家打聽(tīng)。由于對(duì)非洲的天氣沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有搽防曬霜和做任何防護(hù)，在大中午的毒日頭下，生生走了兩個(gè)多小時(shí)，才找到客人，做成了第一筆生意，但是，皮膚被嚴(yán)重曬傷了，從此落下了后遺癥，即使在溫州，太陽(yáng)底下待10分鐘，皮膚就會(huì)起一片片的紅疹子?！斑@是創(chuàng)業(yè)留給我的印記”。

“公司后來(lái)的快速發(fā)展，得益于我們開(kāi)創(chuàng)出了‘時(shí)尚老花鏡’這個(gè)細(xì)分類(lèi)目的藍(lán)?！?。謝明明繼續(xù)說(shuō)道。

公司原本以做太陽(yáng)鏡為主，但是，這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。一次偶然的機(jī)會(huì)，謝明明在與客戶(hù)溝通中，得知其想給老花鏡做些新穎的花色，好搭配衣服。“作為一名女性，我敏感地捕捉到了這個(gè)信息，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)上老花鏡款式老舊，顏色呆板，不能滿(mǎn)足國(guó)外老太太的愛(ài)美之心， 我想我自己老了也是不愿意戴的， 為什么不將我們?cè)咀鎏?yáng)鏡積累的時(shí)尚經(jīng)驗(yàn)，用到老花鏡的設(shè)計(jì)上呢？這也許是一個(gè)市場(chǎng)空檔?！?/span>

說(shuō)干就干，她嘗試著把時(shí)尚的理念和元素融入到老花鏡中，款式、配色、圖案緊跟時(shí)尚發(fā)布會(huì)，將老花鏡這個(gè)別人只是“帶著做”的小類(lèi)目專(zhuān)攻下來(lái)，推出“時(shí)尚老花鏡”這一全新產(chǎn)品概念。一系列的新款設(shè)計(jì)在2005年的意大利米蘭眼鏡展上一炮打響， 從此海外老太太買(mǎi)老花鏡，經(jīng)常同個(gè)款式一買(mǎi)好幾種顏色，就是為了搭配衣服。謝明明調(diào)侃道：“在老花鏡行業(yè)，我被人稱(chēng)為‘時(shí)尚教母’?！?/span>

▲2023年2月，帶隊(duì)參加意大利米蘭眼鏡展

“ 保持終身學(xué)習(xí)力，使我抓住了兩個(gè)風(fēng)口”

2009年，公司蒸蒸日上，謝明明接到了德國(guó)最大商超LIDL的一張訂單，金額高達(dá)一百多萬(wàn)美金。但在下單后，德國(guó)政府推出嚴(yán)格的環(huán)保要求，要求每副眼鏡PAH含量（多環(huán)芳烴，一種致癌物質(zhì)）不能超過(guò)10 PPM?！拔覀儺?dāng)時(shí)對(duì)這些物質(zhì)一無(wú)所知，整個(gè)行業(yè)沒(méi)人按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)過(guò)。如果貨物到了德國(guó)，測(cè)試失敗，除了拿不到貨款，我們還將面臨巨額賠償，這不是開(kāi)玩笑的，那時(shí)候真的是壓力山大”。

于是，謝明明和先生成立了攻關(guān)小組，和公司的技術(shù)人員一起，查閱大量的中外技術(shù)文獻(xiàn)，將眼鏡的每一個(gè)小小配件、每一種材料反復(fù)進(jìn)行研究和測(cè)試，失敗了就換種材料重來(lái)。他們見(jiàn)證了很多個(gè)凌晨四點(diǎn)的溫州，終于在交貨的前一晚，順利完成了整批貨物并通過(guò)德國(guó)TUV 實(shí)驗(yàn)室的測(cè)試。謝明明開(kāi)玩笑說(shuō)，“從此之后，我又成了化學(xué)家了。雖然很累，但是今后這樣高標(biāo)準(zhǔn)的單，別人不敢接，我們敢！”

2015年的時(shí)候，謝明明發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今社會(huì)信息逐漸透明，而做跨境電商則可以直接鏈接市場(chǎng)，這或?qū)⒊蔀橥赓Q(mào)公司發(fā)展的趨勢(shì)。于是她順勢(shì)而動(dòng)，前往跨境電商做得最好的深圳學(xué)習(xí)。公司自此運(yùn)營(yíng)起跨境電商，利用阿里巴巴、公司自建站，亞馬遜、速賣(mài)通等平臺(tái)發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。

機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的人。2019年末疫情來(lái)襲，很多傳統(tǒng)外貿(mào)公司由于不能到國(guó)外參展，業(yè)績(jī)急劇下滑，而謝明明公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)雖略微下降，但跨境業(yè)務(wù)大幅上漲，相比疫情前，整體反而有所增長(zhǎng)。直到這時(shí)，很多外貿(mào)公司才一擁而上去做跨境業(yè)務(wù)，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇，缺乏準(zhǔn)備的自然被淘汰。

對(duì)于自己今天的成績(jī)，謝明明說(shuō)：“ 我抓住了兩個(gè)風(fēng)口?！钡谝粋€(gè)風(fēng)口是她在90年代的溫州做外貿(mào)?！澳莻€(gè)時(shí)候在風(fēng)口上，只要做外貿(mào)行業(yè)，基本上都可以做起來(lái)?！彼f(shuō)，“而當(dāng)時(shí)的溫州又確實(shí)比別的地方容易成功?！?/span>

但是，“抓住一次風(fēng)口，可能只是風(fēng)口上的豬，抓住兩次風(fēng)口，必須得靠學(xué)習(xí)力”。抓住做跨境電商的第二個(gè)風(fēng)口，謝明明認(rèn)為這得益于她保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，“做好準(zhǔn)備、有敏感度才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)緊緊抓住，這個(gè)背后的邏輯就是一直學(xué)習(xí)”。

學(xué)習(xí)是全方位的。首先，要深耕自己的領(lǐng)域，做本領(lǐng)域的專(zhuān)家，提高對(duì)行業(yè)的敏感度和專(zhuān)業(yè)度；其次，除本領(lǐng)域外，還要了解全球信息，捕捉時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。

謝明明感嘆道：“這個(gè)時(shí)代發(fā)展變化太快了，只有不斷學(xué)習(xí)才能不被時(shí)代淘汰。同時(shí)，一定要學(xué)會(huì)分析預(yù)判，了解時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，走在時(shí)代的前面?！?/span>

▲2023年2月，在歐洲和客戶(hù)洽談